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SIEMPRE BUSCAR LA MEJOR POSICIÓN

Se deben implementar las mejores tácticas para  ser recordado. Esta es la base primordial para que un producto o una marca sean recordados por el universo de clientes que se sienten  identificados con ellos, quienes terminan siendo la razón de ser del producto o la marca.

La marca y el producto diariamente se encuentra en un campo de batalla como el de la mente del consumidor, quien constantemente está recibiendo información de nuevos productos y nuevas marcas que entran a competir por ese lugar privilegiado y  codiciado por todos los mercadólogos.

Para mantener este lugar se deben crear estrategias especialmente diseñadas para marcar la diferencia con la competencia, y así mantener el posicionamiento y generar la recordación de marca en los consumidores de este target.

Según Al Ries y Jack Trout en su libro "La Guerra de la Mercadotecnia": "La mente es el campo de batalla; un terreno falso y difícil de entender. Todo el campo de batalla tiene apenas 15 centímetros de ancho."  Por esta razón es que se hace tan complicado combatir en este campo.

Además se debe tener en cuenta que la mente tiende a aceptar toda información nueva y ese exceso de información que hoy en día nos bombardea hace que sea imposible de escapar a lo que llamo David Shenk en su libro: "Data Smog": "Los nocivos excrementos y desechos de la era de la información".

Sabemos que las compañías deben realizar un constante reposicionamiento acerca de su producto o marca para que cuando el consumidor se desplace al supermercado  o a la tienda en búsqueda de un producto en el momento de la toma de decisión, un buen posicionamiento de marca no le dé oportunidad de mirar al lado.

En conclusión, se puede destacar que para lograr un buen posicionamiento de producto o marca, se debe lograr que estos se adhieran al consumidor y  hagan parte de sus vivencias diarias.      

Colombia es el tercer país más poblado de América Latina, con aproximadamente 45 millones de habitantes un poco más de 29 millones son usuarios activos de Telefonía Móvil Celular (TMC), según la Superintendencia de Industria y Comercio el consumo aumenta aproximadamente cada tres meses el 2%.

Aunque no es el número uno en el consumo ya que los primeros puestos son para Chile, Uruguay y Argentina, donde el crecimiento anual es del 58% con TMC, en Colombia existen dos grandes compañías Movistar y Comcel que durante los últimos años  los usuarios las convierten en referentes en América Latina.

Según la revista Mobile Communications Internacional, en un estudio que realizó la firma de analistas Intangible Business revela que Comcel y Movistar hacen parte de las cien marcas de operadores celulares más valiosas del mundo.

Por su trayectoria en el mercado, Comcel cuenta con la mayor participación en el país, aunque la competencia es fuerte especialmente en precios las personas prefieren calidad de comunicación y sobre todo beneficios, ya que cada vez la comunicación móvil es más necesaria y primordial.

Por esta razón es que Movistar se defiende con constantes comerciales promocionales a nivel nacional en horas prime time  y todo lo relacionado con BTL utilizando personas reconocidas para atraer público y así aumentar sus ventas en el país.

La guerra entre estos dos operadores es constante, es una guerra de mercadeo, que atrapar más público es su finalidad, aunque existe un líder en telefonía celular en Colombia, el mercado es cambiante y las posibilidades de aumentar venta es muy alta, pues estamos en espera del mejor servicio, ya que hoy en día el móvil no es un gusto, es una necesidad.

¡Sí, las cuatro P aún viven! Para quienes no lo recuerdan Producto, Precio, Plaza y Promoción, son las cuatro variables que en mercadeo conocemos como Marketing Mix. Es el fundamento básico de lo que debemos hacer con nuestro producto en el punto de venta.
Es precisamente allí en el punto de venta donde todas nuestras estrategias de Marketing Mix deben funcionar a la perfección, porque lo que hagamos es lo que nos hará ver diferentes a la competencia; y llevara al consumidor que prefiera nuestro producto por encima de los demás.
Para poder diferenciarnos de los demás, debemos conocer muy bien el segmento de mercado en el que participamos, conocer muy bien a nuestro consumidor y que es lo que él quiere y  desea de nuestro producto. De esta manera lograremos crecer y lograr nuestros objetivos, dando valores agregados que nos permitan estar a la altura de las necesidades del momento.
Según Philip Kotler en su libro los "Los diez pecados del marketing", los especialistas de mercadeo deben implantar y controlar una estrategia implementando las cuatro P, asegurándose de que sean consistentes ente sí y con la estrategia.
A esto podemos agregar una frase de un maestro en la venta Charle Browner quien decía "No existe la venta fácil o la venta difícil, solo existe la venta inteligente y la venta estúpida". Frase que también podemos aplicar a la hora de hablar de marketing.
Para terminar podemos concluir que al marketing también le podemos agregar otras variables, que nos ayuden en el punto de venta como son: presentación del producto, publicidad y relaciones públicas que tiendan a mejorar el posicionamiento del producto.